¿CÓMO HACER ATRACTIVA UNA COMPAÑÍA DE SERVICIOS PARA SER ADQUIRIDA?

¿Alguna vez se ha preguntado cómo algunas empresas se vuelven tan irresistibles que capturan la atención de compradores internacionales? Miguel Silva, junto a sus socios, logró transformar Gravitas, una empresa experta en comunicación estratégica, en un activo tan codiciado que atrajo la atención de una multinacional. A través de sus experiencias, Miguel entrega una guía práctica sobre cómo estructurar y dirigir una empresa de servicios con el objetivo final de ser adquirida.

 Fundación de Gravitas 

Cuando la primera compañía de consultoría de Miguel no tuvo éxito, surgió Gravitas con una visión clara: hacer dinero, ser felices y, eventualmente, venderla. Establecieron un grupo de origen basado en estas metas, marcando un camino estratégico desde el principio. 

Desde el principio, Gravitas diseñó su modelo de negocio con la vista puesta en la venta, tomando lecciones de compañías de varias partes del mundo. La empresa adoptó la precisión, la excelencia en el servicio, márgenes sólidos y transparencia en sus bases. Su enfoque estratégico se centró en el “cómo” en lugar del “cuánto”, llevando a la empresa a establecer tarifas equitativas y perfeccionar métodos.

¿Cómo se prepara una empresa para la venta?:

La preparación para la venta es un arte, y un pitch efectivo es esencial en este proceso. Miguel dice que especialmente ante compradores estadounidenses, cada detalle cuenta:

  • Con solo 7 minutos y medio, el pitch debe ser preciso. Hablar inglés fluido es esencial.
  • El slide inicial debe llamar la atención. Presentarse como el “sherpa” hacia América Latina, resaltando el crecimiento anual y éxitos anteriores.
  • Resaltar el potencial en América Latina como una oportunidad única y estratégica.
  • Transmitir crecimiento, experiencia y potencial con sutileza y persuasión para posicionar la empresa como una opción irresistible a nivel global.

Después de la venta, los aspectos operativos y el liderazgo tienen grandes cambios, como reportes constantes, negociación salarial y una gestión crucial de conflictos de clientes. A pesar de estos desafíos, Miguel resalta la importancia de alinear la decisión de vender con la visión de entregar oportunidades al equipo y facilitar un crecimiento global. Asimismo, señala que la preparación previa para la venta resuelve automáticamente los disgustos entre socios, porque la visión compartida de la venta actúa como mediador, asegurando una transición más fluida y alineada con el bienestar general de la empresa y su equipo.

¿Cómo puede una compañía de servicios profesionales resultar atractiva para un comprador internacional? 

  • Religión del Método: Ser metódicos y excepcionales en todos los aspectos del trabajo.
  • Rentabilidad Sólida: Mantener márgenes amplios, evitando salarios exorbitantes y trabajando eficientemente.
  • Transparencia Tributaria: Transparencia total en la parte tributaria y estructura societaria.
  • Claridad en las Relaciones Laborales: Garantizar que la relación laboral con socios y empleados sea clara.

Miguel resalta que estos detalles son la clave, especialmente para las empresas compradoras estadounidenses. Dada la limitada expansión en el mercado colombiano, entender a los compradores potenciales y las adquisiciones en América Latina se vuelve esencial para despertar el interés internacional. Este enfoque estratégico y orientado al detalle posiciona a la empresa como una opción atractiva en el panorama internacional.

Aunque Miguel y sus socios siempre tuvieron como meta la venta de la compañía, entendieron una perspectiva centrada en navegar el camino, tal como lo expresa Miguel, apasionado de la vela. De este pasatiempo, resalta que el valor no se encuentra solo en el destino final, sino también en la destreza para enfrentar los desafíos intermedios y apreciar el proceso.



Escrito Por:

Valentina Giraldo Mejía
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